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近日，1918照明與三維家在廣東中山舉行簽約儀式，宣布正式達成燈飾品類戰(zhàn)略合作，借助三維家在軟件技術方面的強大實力，以及對接阿里“躺平”內容生態(tài)這一強勢資源，1918的新零售戰(zhàn)略將得到最有力的推動。實力雙方強強聯(lián)手，此次聯(lián)姻也是一個代表了燈飾行業(yè)從傳統(tǒng)模式向技術賦能模式加速轉變的重要里程碑。

三維家是目前行業(yè)領先的家居工業(yè)互聯(lián)網平臺，提供營銷、設計、生產、交付整體技術解決方案，素有家居家裝行業(yè)“路由器”的美譽。在10月底，三維家剛剛獲得了來自阿里巴巴的C輪融資，并成為了阿里旗下家居內容型社區(qū)“躺平”生態(tài)中的重要一員。三維家和阿里巴巴強強聯(lián)手，共同圍繞家居行業(yè)消費互聯(lián)、工業(yè)互聯(lián)目標，為家居家裝行業(yè)全鏈路賦能，為消費者、設計師和品牌商家提供家居行業(yè)整體解決方案。目前已有包括歐普照明、歐派、我樂等5000多家一線企業(yè)入駐三維家平臺。

1918照明是高端時尚燈飾品牌，主打高端原創(chuàng)設計，其用戶大多為追求品質、設計、人性化體驗的80、90后新一代消費群體。近年來，1918相繼榮獲了第十屆世界照明燈飾行業(yè)年度品牌風云榜頒獎典禮“十大現(xiàn)代燈品牌”、“優(yōu)秀現(xiàn)代燈品牌”等榮譽稱號。

1918照明與三維家合作簽約

鎖定年輕消費群，技術開辟行業(yè)快車道

在三維家C輪融資暨新戰(zhàn)略發(fā)布會上，三維家發(fā)布“一體兩翼”新戰(zhàn)略，三維家希望通過開放鏈接的生態(tài)力量，給合作伙伴賦能，解決更多的生意難題。一方面是以三維家和阿里躺平融合的家居新零售平臺，改變家居的賣貨方式，提升賣貨效率；另一方面是以整裝設計師為主的整裝分銷平臺，通過設計帶貨，擴寬產品的銷售渠道。兩個新的業(yè)務板塊共同組成了三維家以IT技術為核心的“一體兩翼”發(fā)展結構。

據(jù)悉，三維家發(fā)展結構中，IT技術是所有服務的底層核心，三維家在技術方面有著多年沉淀。作為入選廣州“未來獨角獸”的明星企業(yè)之一，同時得到阿里的高度認可，三維家能夠為1918在門店導購和消費者決策場景提供高還原度、高體驗度、同時易操作的3D云設計工具。

三維家

三維家“一體兩翼”結構

新零售作為阿里生態(tài)圈核心模式，三維家將通過為1918提供新零售工作臺，直接與躺平的強勢資源進行打通。與傳統(tǒng)的極有家等電商模式不同，躺平是基于用戶生產內容（UGC）的全新開放平臺，以優(yōu)質產品為核心，主打客觀、有趣、高效的家居內容分享。作為傳統(tǒng)電商惡性循環(huán)當中一股清流，躺平是當下泛家居行業(yè)不可多得的優(yōu)質流量入口。1918總經理章厚定認為：“躺平鎖定的用戶是一批更懂得欣賞優(yōu)秀設計、優(yōu)質內容，更懂得參考用戶評價的理性消費者，躺平的內容創(chuàng)作者也大多為設計師、裝修達人、以及年輕消費者，這與1918定位敢于‘亮出我主張’的年輕消費群高度吻合。”

另外，在三維家的“一體兩翼”結構中，所有品牌以品牌館的角色參與其中，未來可以在躺平生態(tài)的各類家居場景中聯(lián)合為消費者提供整體服務。對于低關注度的泛家居單品類來說，行業(yè)聯(lián)盟的形式可以讓單品大大提高觸達消費者的機率，產生更多的可能性。

提效率強體驗，打破行業(yè)天花板

現(xiàn)代人的工作生活節(jié)奏越來越快，獲取信息的習慣也越來越碎片化，耗費大量時間在傳統(tǒng)家居賣場的購買方式已經不適合大多數(shù)人。但提高效率不意味著降低體驗度，隨著消費升級，消費者的消費觀念越來越理性，在同樣價格下，對商品和服務的要求卻比以往都要高。

與此同時，燈飾照明又是一個重體驗、重決策、低關注度的行業(yè)，這并非是新的行業(yè)痛點，只是在剛需時代沒有人去關注。當行業(yè)經歷寒冬，這些問題逐漸顯露出來。從另一個角度來說，這也讓所有品牌再次站到了同一起跑線上。章厚定表示：“以后的競爭會是圍繞如何提升效率和消費體驗來展開的，在這兩方面我們和三維家有很強的共識，特別是基于技術升級體驗這一塊，未來的合作想象空間可以說是沒有天花板的。”

1918高端時尚燈飾

具體來說，在提升消費者效率方面，以往家居行業(yè)大部分的經營活動，包括三維家，都是服務B端客戶的。三維家通過將商品、服務數(shù)字化，以及接入阿里躺平內容生態(tài)，極大解決了單品牌高效2C的問題，并通過內容挖掘以及對生活方式的表達，重構傳統(tǒng)人貨場關系，讓品牌、設計師、裝修達人、消費者之間形成互動，將以往固定的“人找貨”變?yōu)榱硕鄻踊?ldquo;貨找人”。

據(jù)悉，在三維家和阿里躺平生態(tài)融合后，1918將能透過這一全新的家居新零售生態(tài)，精準觸達消費者，按需生產，提高產能利用率。而這樣的嘗試，有可能改寫家居產業(yè)的營銷歷史。

在提升制造效率方面，1918總部與三維家總部同處粵港澳大灣區(qū)，1918所在的廣東中山又是燈飾產業(yè)核心基地，在供應鏈整合上有著其它地區(qū)產業(yè)帶無法比擬的先天優(yōu)勢。其次，三維家在生產制造數(shù)字化改造方面有一套成熟的流程，通過制造端的前后一體化帶來的效率提升、成本下降和人員減少我們從網上搜索到一組數(shù)據(jù)：

歐派家居：櫥柜生產系統(tǒng)從150分鐘的設計下單縮短到27分鐘的一鍵下單；金牌廚柜：97%的衣柜訂單通過三維家下單，總設計時間降低50%以上，下單效率提高了兩三倍；亞度家居：工人從1000人縮短到800人，產量增長了80%，人員減少200人，產值翻一番。

在行業(yè)變革之際，1918與三維家此次合作擁有先天的家居產業(yè)基地優(yōu)勢，背靠阿里在客流和技術方面的強勢資源，以及堅持以技術驅動、促進家居產業(yè)共贏，占據(jù)了“天時、地利、人和”。

感謝各大媒體朋友們對1918照明的跟蹤報道

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簽約三維家，1918搶先進入阿里新零售賽道